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在中国卖茶，必须考虑的5个市场因素
来源：中国绿茶网 发布时间：2022-12-31 15:57:58 阅读：646
为什么拿白茶的市场来说呢？白茶在中国处的地位还是很尴尬的，明明分属于中国6大茶类久矣，但长年以来并没有追上甚至越来越远离。从全国来讲，喝的最多的茶还是绿茶，接下来是红茶，几乎没有茶友说自己不喝绿茶或红茶的。
白茶为什么不好卖？
白茶的口味不错的，甚至白茶还有着红茶绿茶没法比的地方，却还是落后不少，这就不得不说说，在中国卖茶叶，需要考虑的5个关键因素，这5个因素能够突破任何一个，对应茶叶将呈爆发式增长。
白茶的好处本文就不说了，肯定是有很多好处的，但依然不好卖，为什么？小姜认为有这几个原因：
白茶作为福鼎市，再往大点说也就是福建地区的茶叶，已经是顶着区域性标志了，中国人不管是喝茶还是送礼，大多喜欢就近原则，也就是附近什么出名，就送什么。
试想一个远在福建的品牌，想要在江苏打下一片江山，得花多少银子？而江苏是绿茶、红茶的天下！
即使是近些年很火的安吉白茶和天目湖白茶，也仅仅是撕开了一个小角落，丝毫没有撼动红茶绿茶的地位。
中国人对新鲜二字特别的着迷，新鲜的蔬菜、新鲜的水果、新鲜出炉的包子，绿茶和红茶就是典型的例子，当年茶相当受欢迎。
而白茶，喝的是老白茶，即使营销上把三年宝七年药吹上天，市场依然不买单。
不是白茶不好喝，而是大市场环境对3年5年乃至7年的时间有误解，当然也有喜欢喝陈茶的，这也是白茶活下来的原因之一。
为什么绿茶和红茶牢牢占据前二？第三应该是有争议的，但前2就毫无争议，没人抢！
那是因为绿茶和红茶在全国范围内都有大片的产区，作为一个地区的口粮茶，肯定是当地的茶叶喝着最便宜，这就是规模优势。
而白茶仅在福建部分地区产，产量还远不及绿茶红茶。
来人了，伸手一抓，倒水，冲好了。这是喝茶基本步骤。
没有什么比这个步骤来得更方便的了。我们看看白茶，现在白茶大多是饼状，要用工具撬开，这点就已经很麻烦了，虽然有人愿意，但大部分人不愿意。
就像虽然你看了我写的文章，写的都这么精辟，但都不愿意顺手点个赞一样。
每种茶想要扩大规模，就必须下沉市场，这个和很多行业一样，纯高端是做不大的，想要规模只有做中端甚至中低端市场，茶叶也是一样。
白茶里面的口粮茶非寿眉莫属，这点不会有疑问，再怎么说银针和牡丹肯定比寿眉贵。
扪心自问，和寿眉就感觉像嚼树叶（没有夸张），而再看看红茶绿茶的口粮茶，跟高端茶的至少外形上来去不大，接待时也比较难分辨。
100一斤的绿茶和1000一斤的绿茶，不是内行分不出来，但寿眉和银针是一眼就能看出来的，再加上自古以来大家对茶叶的印象是单芽或者一芽一叶为佳，再差也是一芽两叶。
看到寿眉就像绿茶的老片了（老片是谷雨后用麻袋来采的茶叶，可想而知在绿茶中的地位），档次瞬间就下去了，总不能见人就解释一遍吧。
以上5点就是小姜对茶叶市场的观察，以白茶为例子给大家做讲述，或有写的不到位的地方，望大家指正。
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