在校大学生经营茶叶店，年收益多达十万，看她是怎么做的

周海燕，浙江工业大学的大四学生。她经过自己的努力，在龙井故乡杭州，引起了一股"普洱旋风"。

周海燕家在云南红河州，那里是普洱茶的主产区。父亲喜爱收藏普洱茶，有云南"茶王"之称。海燕耳濡目染，对普洱茶了如指掌。

初到杭州，海燕只是把普洱茶作为家乡特产向同学和老师少量赠送，在赠送的同时，还会讲些普洱茶的知识，深受欢迎。经口口相传，海燕的名气渐长，有一些老师和学生开始买她的茶叶。

后经老师引荐，她来到杨帆经营的"凡世普洱"打工。一段时间后，她向杨帆提出要以自己的茶叶作"本"，由她来经营店铺，并立下了弘扬茶叶店经营特色并有盈利的经营"军令状"，"试用期"半年。杨帆深知海燕的为人，答应了。

创业之初艰难多。有人曾拿假钞来买茶叶，有人在"忽悠"中偷走了高档普洱……但这难那难，最难的是人气不旺。原来，此时的杭州，普洱茶正经历着信用危机：一番所谓的"收藏"炒作后，普洱茶的饮用价值被人们忽视；市场鱼龙混杂，以次充优成风。

按照朋友提供的"联络图"，海燕每天都要向顾客打出数十个电话，一个月打出几百个，但回应者寥寥。茶叶店要保本，每月最少要有2万元的营业额，可第一个月她才卖出 400多元，还不够电话费！经营陷入困境。

海燕苦苦思索，感觉到要推销普洱茶，首先要让它的价值和品牌回归。于是，她毅然抛弃功利性的销售，遍邀朋友来店中免费品茶，以她掌握的丰富知识，向朋友们传授辨别优劣的诀窍，宣传普洱茶的保健功能。

慢慢的，人们从试着买点回去尝尝，到全家爱上了普洱茶。更由于价格公道，不少人开始大批量购买赠送亲友。

周海燕介绍说，自己的小店是茶与艺术相结合的路子。以茶会友，聚友赏艺，以文传茶，成了她独特的营销模式。 "这种营销模式是被逼出来的，而店里的艺术氛围也是为了迎合客人的需求。"海燕说。

一传十，十传百，来这里品茶买茶的越来越多，许多人成了"凡世普洱"的常客。有的商会开会，特意邀海燕去讲饮茶的知识，表演茶道，于是又多了许多普洱茶的销售渠道。

经过一两年的打拼，海燕每年已有十来万的收益，在周海燕看来：做事不能急着要"结果"，只要勤奋耕耘，最终必有收获。

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