小罐茶加深对茶叶深层次解读 新角度诠释好茶标准

在我国，茶叶的文化源远流长，茶饮也是老少咸宜的一种健康饮品，有着良好的群众基础。而在2017年的7月，央视播出了一个三分钟长的茶叶广告，让我们对茶叶的认识提升了一个境界，TA就是小罐茶！

小罐茶的广告以“小罐茶，大师作”的口号和大师们共同出镜，引起大量关注；2017年12月，正式上市不满两年，小罐茶实现零售额破10亿，投资15亿元的现代化智能工厂也在黄山破土动工。

作为国内唯一一个全品类高端中国茶品牌，小罐茶何以能在如此短的时间内取得如此巨大的成绩？其背后到底蕴含着什么样的商业逻辑和秘密？创始人选择茶行业是因为什么样的初心和使命？日前，在虎嗅F&M创新节闭门会上，小罐茶创始人杜国楹首次系统阐释了小罐茶的设计理念、商业思考、未来愿景。

杜国楹说：“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察，锁定了一个人群，给出了茶的解决方案。”他认为，只有揭开中国茶文化的枷锁，让它融入到今天主流人群的生活场景当中去，才能机会重新走出国门。

在演讲中他提到，20年前是他第一次创业，今天的小罐茶，他希望能是最后一次创业。外界说他连续创业的成功，在他本人看来却是一次次梦想的破灭。

曾经在各个行业尝试过创业的杜国楹谈到他当初选择茶行业的初衷。他说：“科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶是中国的。中国是茶的故乡，这是世界人民的共识。从历史来看，中国的陶瓷，中国的丝绸，中国的茶叶都可以成为中国的LV，但在这些传统的优质认知品项里，我觉得茶的空间是最大的。”

于是在2012年6月，杜国楹的团队经历了四年的前期调研，在调研中发现中国茶叶存在品牌分散、品牌认知度不高、企业专业分工不足等问题。为了解决这些问题，杜国楹以逆向思维，从需求痛点出发，直到2016年才开始做市销，今年又开始建工厂，从年底开始将从上游开始做规范化的茶园建设相关工作。

杜国楹说：“我们要做现代的茶、科学的茶、健康的茶、这是世界的中国茶。”确实，小罐茶从门店设计、茶具、小罐包装到茶叶都制定了消费者对于茶叶的认知和体验标准。在小罐茶的线上用户中，35岁以下的用户占70%，比他们最早预期的用户年龄小10岁。“所以说，我们不玩传统的茶文化，而是与现代生活方式充分融合，突出茶的现代感，时尚感，使茶文化跟音乐，跟餐饮，跟旅行，跟艺术，跟设计有不断的跨界合作。我们就是要揭开中国茶文化的枷锁，让它融入到今天主流人群的生活场景当中去，才能机会重新走出国门。

最后，杜国楹提到，下一个30年，商业和物种一定会发生更大的改变，过去传统的“直男企业”一味追求业绩，追求目标，没有人文关怀，其生存空间一定会越来越小，品牌一定会越来越没有市场。当然，一味关注业绩和目标也许非常重要，但从品牌的温度来讲，可能也会被消费者所抛弃。

在中国茶的市场上，小罐茶是用一种全新的方式认识茶、了解茶、知道茶。在乱象丛生的茶叶市场，小罐茶是中国精品茶叶的标杆，更是高品质茶叶的代名词！

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