安溪万家茶商"触网" 茶叶电商年销售12亿元

安溪铁观音电子商务销售额大幅增长。

阿里巴巴农产品销售额中茶叶占13%。 李云/制图

2012年我国红茶产量区域分布情况。

    西湖龙井资讯平台1月23日讯：随着网络购物成为现代生活的一种时尚，对占有国内乌龙茶生产、加工、销售绝对份额的安溪县来说，传统茶叶也开始步入网络营销轨道，网上销售日益盛行，茶叶网商成为一支新的力量。

    据茶多网统计，2012年安溪铁观音电子商务销售额已达到12亿元，在茶叶类目排名全国第一，安溪铁观音电子商务时代来临。

    在福建省泉州企业的“触网”浪潮中，安溪茶商称得上“先驱”，早在2004年，随着QQ聊天群的兴起，安溪茶商就从中看到了商机，QQ聊天卖茶成为一个行业，也带动了铁观音网络销售的快速发展。如今，在安溪，已经有上万家茶商全面“触网”，茶叶网店遍布淘宝、天猫、京东、拍拍等多个国内电商平台。

    据悉，淘宝商城易名天猫伊始，安溪县在商城开店的茶叶企业不足300家，目前增至1000多家。此外，茶农、茶商等开设的个人铁观音网店，则从2006年的300多家，增至目前的10000多家，销售额更是成倍数增长，包括中闽弘泰、尚客茶品、森舟茶叶等，安溪县年销售额上千万元的茶叶网店不断诞生。

   “在茶行业，大家看到电商潮流是大势所趋。如果置身其外，无论是谁都无法与时代抗衡。”茶多网常务副总经理郝健佐一语道出电商之于茶商的重要性，这是近年来茶叶电商迅速成长的原因。

    据了解，八马茶业、日春茶业、华虹茶业、三国饮艺等品牌茶企，都已大规模介入电子商务领域。

    销售渠道改变后，茶叶电商在产品和营销方式上也进行了创新。

    在产品创新上，许多企业在尝试电子商务初期，都是以铁观音为主，随着网商竞争的加强，不少网商将产品范围扩大到红茶、绿茶等类别，同时加大了对茶点、养生茶、花茶、袋泡茶等茶叶下游产品的开发，以适应网购人群多样化的需求。

    在一品牌的天猫旗舰店中，除了有浓香型铁观音、清香型铁观音、韵香型铁观音以及陈年铁观音外，还同时销售大红袍、正山小种、金骏眉、花茶等。而在祺彤香的天猫旗舰店里，在乌龙茶、红茶、绿茶之外，还开发了大麦茶、菊花茶、五谷茶、水果茶等。

    在产品的营销上，安溪网商也形成了自己的独到之处。森舟茶业自建独创“代码”淘茶及“一元一泡”体验式购茶，开茶类创意营销先河。中闽弘泰则率先在天猫提出“30天无条件退货，并承担往返邮费的承诺”，在发货时，中闽弘泰还会赠送给客户其他的产品小样，让客户对茶叶有更多的选择。  (据《泉州晚报》)

    注：红茶产区方面：目前我国红茶的主要生产地集中云南、福建、湖北、湖南、广西、河南、贵州和海南等地区，其它省（区、直辖市）也有少量生产。2012年，我国云南地区红茶产量最高，达到了3.07万吨，占全国的比重约为23.21%；其次是福建省，产量为2.74万吨，占比为20.67%；湖北、湖南以及广西省产量分别为2.17万吨，1.59万吨和0.87万吨，占比分别为16.42%、12%和6.59%，其他地区产量占比相对较小。

    绿茶产区方面：目前我国绿茶的主要生产地集中云南、四川、浙江、湖北、福建、安徽、贵州、湖南、河南、陕西、广西等，其它省（区、直辖市）也有少量生产。2012年，我国云南地区绿茶产量最高，达到了19.98万吨，占比为16.01%；其次是四川省，产量为17.16万吨，占比为13.75%；浙江省和湖北省产量分别为16.87万吨和16.50万吨，占比分别为13.52%和613.22%，其他地区产量占比相对较小。

    数据来源：前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》、阿里巴巴集团研究中心  来源：当代生活报 

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