成立合作社、利用因特网、建立经纪人队伍……山东省日照市东港区南湖镇多措并举架起农民走向市场的桥梁，使该镇的绿茶、生态蔬菜等特色农产品走向全国各地的市场，提高了农民收入。

　　合作社，让农民和市场零距离

    利农等茶叶专业合作社和社员之间签订收购合同，以保护价收购社员产品，同时社员必须按照合作社的生产标准进行生产，即“统一种植、统一技术、统一管理、统一加工、统一品牌、统一销售”，达到无公害生产标准。

    每年1～5月份，来自江苏、黑龙江等地的商家纷纷来到相家官庄驻村收购西红柿。该村成立了富民农业专业合作社，重点进行西红柿生产，目前拥有西红柿大棚160余个，是全市最大的西红柿生产基地之一。合作社的社员在资金、技术等方面合作共享，并安排专人外出开拓市场，目前该村的西红柿全部在家门口销售一空，销售额超过600万。

    该镇目前成立各类合作社8家，涵盖了绿茶、蔬菜、畜牧养殖等各大产业，形成公司+基地+农户、公司+农户等多种生产模式，将1000多农户带入了市场，让农民的收入大幅增长。

    网络，让农民融入市场

    今年8月，大宅可村民孙祖锋在网上接到莒县20万株小龙柏的订单，他仅仅点了点鼠标，打了几个电话，就谈成了一笔生意，轻松赚到了3万多元。该村是绿色苗木生产专业村，村民将苗木信息发到了中国农业网、青青苗圃网等网站上，鼠标一点，面向的是整个中国的市场，村民在家里就可以进行调度。

    网络已经成为南湖镇农民获取外界商业信息、推销农产品的重要渠道。北叶青、太极等厂家纷纷建立起自己的网站，将南湖镇万亩茶园、无公害生产的流程、产品特色在网上进行推介，并通过网络直接接收订单。该镇“水果”地瓜、无公害蔬菜等特色农产品都实现了网上销售。

　　做经纪人，农民学会驾驭市场

    南湖镇特色农产品丰富，外边的商家想进来，镇内的产品想走出去，各村一些头脑灵活的人就做起了经纪人。王家官庄的王衍进是养殖大户，家中养猪160余头，而王衍进从来不用出去找销路。在该村生猪销售经纪人的介绍下，大型肉联厂会直接派人上门收购，而且高于市场价格，实现养殖户、经纪人、厂家“三赢”。目前，该镇在苗木、地瓜、苹果等各个产业都有一定数量的经纪人，他们主动外出开拓市场，形成稳定客源，活跃了市场，同时也打出了南湖镇的品牌。

    随着该镇农民市场意识的增强，通过市场“淘金”的能力逐步提高，形成了以生态“茶、果、蛋、奶”为核心的“三优”品牌农业，鼓起了农民的腰包。（记者 陈蕾）