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农村小伙靠卖茶叶发家

来源:中国绿茶网     发布时间:2018-5-29 15:04:11   阅读:259

 

谁说和土地打交道就没有出息的?另辟道路,我依然可以掌握属于我自己的命运。打工被坑,决定创业,在这里跟大家唠一唠。

创业前的曲折

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我的家庭很普通,就是在村口开个小卖部,农民兼草根。我没有好爹可拼,从高中毕业,我就开始琢磨我以后应该要走的路,后来做起了茶叶。

选择茶的理由

中国的茶文化博大精深,再加上自己本身就对茶很感兴趣,所以我决定借助茶来改变自己的命运。大学四年,我就是从怎么种茶学到怎么摘茶、怎么炒茶、怎么卖茶,怎么去培训茶艺师,总之与茶有关的一切,我都在学习。

家人都是农民,自然也不想我继续和土地打交道。

平心而论,很多家长不都是这样吗?总觉得当公务员或者坐办公室,那才叫有前途。好不容易说服了家人(他们还是有点不情不愿),大学毕业后,我满怀信心的投入职场。

和所有刚刚步入社会的小年轻一样,租着什么都没有的小平房,一开始销售茶叶各种吃闭门羹。

这时候家人肯定又会说,看吧,做这个没前途,我吃过的盐比你吃过得米还多,你就是不听,所有亲戚都轮番上阵来劝你。当时如果我稍微意志薄弱一点,估计就收拾包裹回家卖辣条去了。

我选择继续坚持,重新去了解茶叶,从产地,从市场需求开始,再到学习如何帮助客人找到他们所需要的茶叶(这个是最关键的,自己喝还是送礼,每个人需求都不一样,心理价位也不一样)。

最后,你真的需要要把全国所有的茶叶信息全部掌握,而不是说我只做绿茶,那红茶、白茶、黑茶那些就不用管了。

落魄时,坚持要自己创业的契机

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刚进入状态,我的老板就因为某些方面的原因资金链断裂,积压的工资和提成全部拿不到,好多人脉什么的全部没了,一些人会觉得老板不行那你这个企业就不行,自然也不再信任你了

其实你想想,不说提成,老板拖欠自己单单工资就有大几万,那时候这点钱用来做很多项目的启动资金都足够了,当时还有朋友想合作一起做某宝的生意,但是你就是拿不出钱来。

现在这位朋友的店做到了金冠级别,粉丝数超过 20万,然后自己租了几层小楼带着几十名员工继续在电商行业中搏斗。

刹那间你整个事业又跌回了原点甚至说比开始的时候更加糟糕。因为老板一直拖着工资(老觉得那么大一个店在那里,肯定跑不掉的),没钱了又不能问家里人要(家人也没有),为了生活和做一些小投资,自己也欠了朋友们不少的钱,也透支了信用卡不少钱,总之就是九个锅盖盖十个锅,我当时也在算着什么时候这些锅就盖不住了。

那种感觉超级恶心,你刚刚开始觉得有希望了,看到曙光了,啪,突然一巴掌就被打醒,真是眼泪憋在眼眶里但是就是不能流出来,觉得流出来自己的信念什么的,就要全部崩塌了。

还有很重点的一点,就是我那个老板江湖气息浓重,甚至有同学和朋友误认为我在涉黑,钱没赚到,声誉还受到了影响。从那以后,我就更坚定了要自己创业的决心,成功失败都好,反正自己的命运自己来掌握。

崛起

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随后的日子里,我不断提高自己的销售和管理技巧以及扩充人脉资源和做一些小投资,最关键还是要你茶叶知识过硬,有心在这行做的朋友,一定要恶补知识。

大概花了两年的时间,赚到了人生的第一桶金,我开始展开我的计划。不管你做哪一行,掌握上游资源真的很重要,所以我把目光放在了投资茶厂上,可以说投资茶厂就是为了能掌握到上游资源,让自己有足够的货在手。

实体做茶叶无非就是以下模式:开茶厂、开茶馆、培训茶艺师

01

开茶厂

要开规模适中的茶厂,投资大概在一百万左右,你要准备厂房、机器和场地,然后机器大概占一半的投资额。

像小型的茶厂,一天大概能产出 2000 斤的茶叶,如果是一条龙(包括包装什么的)全部自己弄完的话,一天也能产出个几百斤的茶叶。

投资茶厂,你要能忍受那种在荒郊野岭生活的孤独感,远离喧闹的都市生活,想象一下吧,怪不得人家都说许多创业者都是孤独的。

我是花了一年半的时间在茶厂才让它上了轨道。随后,开始把精力放在茶楼和茶馆上。

02

开茶馆和培训茶艺师

茶馆和茶楼要做得好,优秀的茶艺师必不可少

有了成绩和名气以后,很多国企和事业单位都会找你去做培训,特别是一些大企业,比如农行、光大银行、华为等。帮企业培训的同时,他们都会成为你最优质和忠诚的客户。

此外,也会有一些外国友人学茶文化和茶艺表演。只要你做好了,有名声了,自然也就会有外国友人来跟你学,既可以挣钱,也能产生一种宣扬了茶文化的使命感,可以说是双赢。

新手如何进入这行

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对于许多创业者来说,不可能一开始就投入上百万去做茶(除非你不差钱而且对这行一行很熟悉),创业最忌讳就是心急


所以,不妨从一款茶叶做起。但是你要做的话,首先要懂茶,然后拿货拿得准,拿得有优势,有一定的销售渠道,这样你就有赚钱的机会了。

所以说,我都是建议新手从便宜的茶开始做起(这样前期的投入也不会太大),然后懂品茶了,你再去做大。

像一家简单装修的店(50平),前期的投入加上现金流,大概 10 万元的投资就够了(二线省会城市)。

对于我们茶叶行业来说,不管是大企业还是说刚刚入行的新人,要做一款新的茶叶,那么就需要“抱团”。你需要很多同行参与进来,大家一起推,这样才能效果拔群,一呼百应。一起推,一起卖,这款茶叶火得就会比较快。

再说具体点就是说通过快速招商、铺货——省代理——市代理——再到县代理。每个省份都有自己的茶叶协会的,所以这个代理也好找。

在包装的时候一定要找一个点来突出这个茶叶的特性:

1、突出功能。比如说它的功效比较好,喝了这个茶有什么好处。考虑到茶叶的文化氛围和特性,宣传的时候多从文化这方面入手。太浮夸或者说夸大宣传本来就与茶叶的文化基因不符。

2、突出收藏价值。茶叶的价格会不断浮动的,而且现在的人越来越重视价值,你确定好自己的茶叶的方向之后,你才可以精准的投放资源。

还有你要留意库存量,库存合理,你才能谈创收。所以说你不妨多做一些促销活动,及时清理自己的库存,维持库存的合理结构。

选茶叶的时候,你也要根据你瞄准的用户群来决定(首先质量对得起它的价格)。

如果你要从本地的消费者做起,他们喜欢耐泡一点,性价比高的茶叶,那么你就从这方面入手去挑。

至于怎么分辨茶叶的好坏,如果你做茶叶之前愿意去店里辛苦跟师傅学习学习,那估计你学到的可比我在这里说一大段多得多,纸上谈兵永远比不上亲身实践。

现在做茶叶,由于受到互联网的冲击比较大,所以说利润并没有以前那么高,你只有线下和线上结合来做,最后做自己的基地和品牌,这样才有可能做大。

开茶馆要注意的问题

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茶馆是做长期生意的(或者说叫街坊生意),口碑和服务一定要做好,抓好内勤。还有选址也很重要,租金当然便宜点好,位置尽可能靠近商务中心,还有停车位一定要足够多。

一般来说,要维持一个茶馆的运营,大概需要20人,员工可以采用两班倒的上班模式。

还有,如果喝茶的包厢与销售区不在一个楼层,也可以常在销售区招呼客人,这样能直观的给客人介绍茶叶,品不同的茶,有利于销售。

布局进入电商

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虽然说我目前以做实体店为主,但是现在也正在积极往电商这方面靠。正如我上面说的,现在要做大,必须线下和线上相结合

关于电商这方面,我们阿里巴巴、某宝、天猫和京东、微商这些都有在做,只不过我还是一个电商小白,所以这块还没有取得什么很突出的成绩,就不聊这块了。

但是,现在更多的是将实体店累积到的资源投放到电商上,相信结合线上操作会更好。

据我所知像武夷山那边做茶叶的电商就很多,而且都是抱团做,做得很不错也不少,整个电商的氛围还是维持得挺好的,有空可以去取取经,总之需要不断的学习。

自己的小看法

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其实我觉得吧,做什么都贵在坚持,你觉得有希望,就要坚持下去。还有一点,兴趣真的很重要,我也是真的爱茶,然后才决定将创业上所有的热枕都贡献给了茶叶。

同时一个好的团队真的十分重要,像我自己,虽然与茶叶有关的每一个环节我都懂,但是你一个人能发挥的力量永远比不过一个集体,就像我上面所说的那样,你要推新产品,还需要大家一起来抱团。

对于很多正在创业的朋友来说,其实大家遇到的问题都是一样的,解决的方法无非也就是那几个,所以你不妨多和同行或者其他的创业者多交流交流,你或许就能提炼到一些新的信息,关键还是要你自己去把握。

努力去做,认真反思,多总结总结,即使开局真的只是一个农民,只有一条狗和一把刀,那你也能闯出属于自己的天

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