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贵州绿茶:深耕摩洛哥市场亟需逾过的“坎”

来源:中国绿茶网     发布时间:2018-4-11 15:06:02   阅读:192

 

  “利润几无,这个合同不好订”,拿着1000吨即将签订的订单,贵州瓮福集团国品黔茶公司董事长邓伟的眼神高兴之余流露出一丝遗憾。2018年3月26日—27日,中摩友谊论坛在这里隆重举办,为期两天的贵州绿茶系列推介活动成为论坛期间最大的赢家,在带来知名度和较高影响力的同时,贵州绿茶如何深耕摩洛哥市场,则成为贵州参会茶企喜忧参半的话题。

 

  中国驻摩大使李立(左八)携夫人(左九)与看望贵州绿茶推介团一行。在听取了省外事办党组成员、省友协专职副会长蒋红关于贵州绿茶组团参加本次活动的意义和目的后,李大使鼓励贵州企业要以文化为脉,传播中国茶文化,讲好贵州茶品质,愿意帮助贵州绿茶开拓摩洛哥市场。

 

  不远万里,贵州绿茶为了抢天下

  得摩洛哥者,得天下。这是前些年流传在我国出口茶叶企业间的响亮口号。这些年来,我国各产省区把开拓摩洛哥作为进入非洲大市场的出口通道来深耕,中国绿茶出口的1/4进入摩洛哥市场,摩洛哥一夜之间成为中国绿茶的重要贸易伙伴。

 

全国友协副会长林怡(前排左四)陪同苏斯-马赛大区省长、副省长、国王派驻苏斯-马赛大区特别代表(前排左三)品鉴贵州绿茶 、了解贵州绿茶的生产、加工、品质等情况。
 

  带着抢这一天下的信心,2018年3月26日凌晨,贵州6家茶叶企业第一次飞逾万里之遥来到了梦寐以求的摩洛哥。3月26日上午,贵州企业刚刚把宣传资料放在即将开幕的中摩友谊论坛的主会场上,就迎来了此次论坛的主办单位之一摩中友协主席卡利勒,他兴奋地拿着英文的贵州绿茶宣传册和一袋茶,边看边闻边赞叹:“这么好的茶,这么美的茶山,真想马上飞到中国的贵州”。

  为充分利用此次论坛宣传推介好贵州绿茶,加快贵州绿茶出口摩洛哥市场竞争力和市场占有率。贵州省外事办,贵州省农委高度重视此次中摩友谊论坛贵州绿茶的系列推介活动。

 

 

  早在两个月前,在贵州省绿茶品牌发展促进会积极协助下,为此次活动精心设计制作了贵州绿茶英文宣传册,贵州绿茶宣传卡片,贵州绿茶易拉宝等宣传推广资料,为了让与会嘉宾不仅通过资料了解贵州绿茶,专门定制了800份5克袋装茶全部摆放在每位来宾的座位上,供来自中国和摩洛哥政府要员,企业界,经贸人士等400余嘉宾宾分享。

  论坛会议室大门口,贵州绿茶宣传册,宣传卡片,贵州绿茶品鉴区几乎吸引了所有参会嘉宾的的注意,纷纷前来品鉴交流,为中摩建交60周年带来了春天的气息,成为两国友谊地久天长的使者。

 

 

  一大早,中国驻摩洛哥大使李立专程来到贵州绿茶品鉴区看望大家,分享了一杯来自贵州春天的味道后,李大使鼓励贵州茶叶企业要以文化为脉,传播中国茶文化,讲好贵州茶品质,表示愿意帮助贵州绿茶开拓摩洛哥市场。论坛休息间隙,全国友协副会长林怡陪同苏斯-马赛大区省委书记、省长、国王派驻苏斯-马赛大区特别代表瓦利等摩洛哥重要嘉宾莅临贵州绿茶品鉴区,大家边喝边不住地赞赏,摩洛哥苏斯-马赛大区省长端杯闻香频频点头,颇有老茶客的风范,与会的来宾被省长业内人士的做派影响,大家争先恐后,争抢一杯贵州绿茶,忙得几家企业老总不亦乐乎。

  香高馥郁的贵州绿茶,成了当天论坛的亮点,与会嘉宾纷纷莅临品鉴区品茶交流。贵州各家茶叶企业主动出击,各自拿出自已最好的产品向客人推介,带去的品鉴样品被参会嘉宾购买一空。通过以茶为媒,品茶交友,贵州绿茶品鉴区当天就吸引了400余嘉宾光顾。

 

  贵州绿茶:被摩洛哥企业纷纷追问

  “请问吴先生,你们用什么办法控制农残超标,保障茶叶品质”,头一天的品鉴,贵州绿茶已深深印记在与会企业的大脑里。 3月27日上午,在此间举行的农业农产品加工研讨会上,贵州省农委农经处处长吴宗建被主办方盛情邀请,在会上作了隆重的推介。吴宗建的激情演讲,引起了摩方企业的浓厚兴趣,先后有6家摩洛哥企业就贵州绿茶品质,产量等方面与吴宗建进行了面对面沟通,会场气氛热烈,从上午10点一直持续到中午12点,研讨会不仅宣传、推介了贵州绿茶,还让摩方企业在交流中对贵州绿茶增进了了解,取得了共识,奠定了双方增进合作的基础和条件。

 

  事实上,此前26日下午举行的摩中企业家交流会上,贵州茶企的交流区同样成为摩洛哥企业关注的焦点。摩洛哥阿威罗公司、阿尔卡工程能源优化公司、HLM咨询公司、Haliotis咨询公司等摩洛哥10来家茶叶采购商,经销商带着样品,纷纷到贵州企业交流区就茶叶采购数量,产品规格,价格等进行沟通谈判。双方凭着生硬的英语和汉语,大家还是在会意的理解中比划着,交流着。“这是一次愉快的交流,也是一次有准备的推介”,贵州贵茶公司外贸部经理陈小明应接得汗流浃背,带来的迎合摩洛哥人喜欢喝的薄荷味的绿茶被企业索要一空,“不能改变市场,哪我们就进一步适应市场”陈小明边擦汗边与记者交流。

  近在咫尺的市场,贵州绿茶还需做哪些功课

  贵州绿茶进入摩洛哥举办系列推介活动之举,在知名度和影响力上取得了较大的声誉,引发了业内人士的关注,一个被迅速放大的疑问:贵州绿茶,能否进入作为中国绿茶主要消费国的摩洛哥市场,还需做哪些功课?

 

贵州省农委农经处处长吴宗建(左一)

 

  短短两天的系列推介活动,贵州绿茶不仅为中摩友谊搭建了桥梁,为贵州绿茶赢得了商机,也为贵州绿茶开拓摩洛哥市场打开了思维的空间。

  据统计,仅前来洽谈合作的企业达数十家,共达成绿茶订单意向合作3000吨左右。面对这一意想不到的收获,参加此次活动的贵州6家茶叶企业老总的心情和邓伟一样,拿着价值仅几美元一斤的绿茶出口订单,近在眼前的商机,却迟迟不敢下笔。

 

  商机无限的摩洛哥市场,热闹的背后亟需我们跨过什么“坎”。记者在观察中发现,本次贵州绿茶系列推介活动,从摩洛哥高层开始了解贵州,了解贵州绿茶,贵州茶叶企业通过这一平台,结识了摩洛哥政府部门及经贸界的各界人士,对进入这一市场创造了机会。“但我们不能忽略的一个基本事实是,尽管摩洛哥人偏爱中国绿茶,我省已有茗之天下茶业公司等茶叶企业已陆续在摩洛哥开设了分公司,办事处等外贸机构,摩洛哥茶叶消费低端市场的需求已进入饱和状态”。这是陈小明几天来交流沟通得出的结论,“贵州绿茶进入该市场必须进行产品结构调整”。陈小明的观点在贵州瓮福国品黔茶有限公司董事长邓伟这里得到了答案。邓伟告诉记者,“我国进入摩洛哥市场的绿茶产品整体低端,从这几天了解的情况看,中高端绿茶在摩洛哥还是空白,说明贵州绿茶进入摩洛哥市场潜力巨大”,邓伟分析认为,但我们必须从中高端入手,开发适应摩洛哥市场需要的产品。”邓伟的意见不仅得到业内外人士的认同,长期在摩洛哥经营茶叶生意的上海人邓嘉给予了充分肯定,他说,摩洛哥人长期都在喝低端茶,随着摩洛哥人生活水平的提高,对茶叶在农残及品质上也随之在提高,这恰恰是贵州高原生态茶的新机遇。事实如此,贵州绿茶品鉴区就赢得了大多数摩洛哥人的认可,纷纷购买就可见一斑。

 

人头攒动的贵州绿茶品鉴区
 

  但贵州绿茶进入摩洛哥中高端市场不可能一蹴而就,还面临一道道坎。最大的挑战来自于去年以来,欧盟、美国、日本、摩洛哥等主要目的国家和地区频频对农药残留法规进行修订,农残限量日渐趋严,项目不断增加,导致其他省份出口茶叶多次在国外因农残超标被通报、扣留或退运。针对这一问题,在贵州进出口检验检疫局党组成员,茶学专家吴雪原看来,这一道“坎”恰恰是未来几年是贵州绿茶出口的机遇期,贵州要发挥资源优势扩大出口量,要依靠检验检疫部门的科技手段,建立起质量体系,把好产品质量关,有效发挥我省已经建立的全国首个“绿茶技术性贸易措施研究评议基地”的作用,打破贸易壁垒,从根本上增强贵州茶叶的竞争力。

 

 

  吴雪原的观点得到了贵州一大批致力于出口企业的赞同,大家认为,贵州茶叶企业要成立出口联盟,抱团发展,共同研究茶叶相关行业标准及实物样标准,努力推动贵州优质生态茶在摩洛哥市场的开拓,彻底改变中国茶品现在的形象,只有这样,贵州绿茶的市场才能越拓越宽,越走越远,风行天下前景可期。(作者徐嘉民系贵州省茶文化研究会秘书长、贵州省绿茶品牌发展促进会秘书长)来源:多彩贵州网

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